BAT

特朗普:企业最重要的战略就是营销!

字号+ 作者:网络 来源:爱运营 2016-11-11 14:54 我要评论( )

特朗普认为,企业最重要的战略就是营销!爱运营特此独家刊发本文(特朗普亲自撰写),让我们一起了解这位从地产商人转型的美国总统是如何做营销的。

 

【编者按】刚刚当选美国第45任总统的特朗普,被誉为地产界的营销天才。特朗普认为,企业最重要的战略就是营销!爱运营特此独家刊发本文(特朗普亲自撰写),让我们一起了解这位从地产商人转型的美国总统是如何做营销的。

 

企业最重要的战略就是营销!我充满激情地相信我的产品、以及我能够为顾客提供的高质量。这是我做一切营销的基础。这种激情也应该成为所有营销从业者的基本素质。我想告诉你们的是,如果你希望在营销上获得成功,你必须真正地相信你的产品,以及你的产品满足顾客需求的能力。

 

从任何意义上说,营销必然是从产品开始的。产品非常糟糕,而营销却非常成功的现象是很少见的。如果你希望在营销上取得好成绩,我能给你的最佳忠告就是:一定要从一个好产品开始。这会让你的日子好过得多。

 

所以,首先你需要一个非常优秀的产品,一个顾客都想要、都愿意为之付钱的产品。我觉得这方面一个最好的例子就是NBC的电视节目《学徒》(The Apprentice)。从一部所有人都认为不会受欢迎的节目,到成为全美收视率第一的真人秀。这是因为我坚信这个产品,并且将它推向了市场。

 

那么,怎么才能打造一个好产品?答案在于细节,在于产品细节的质量。不管你是做高端市场还是低端市场,对细节的关注一定会让你脱颖而出。如果你真的要找到一个优秀的产品,你就必须站在顾客的角度,实实在在地做好他们会在意的每一个细节。

 

我最近新建了一幢3亿美元的大楼。建这座楼很不容易,因为我需要反复选址,需要投资,需要施工团队,还得与工会达成一致。我得完成所有这些工作。结果呢,我建起了一幢外观优美、商业回报丰厚的大楼。这时我就会听人说:“哦,你看那个人多会做推销啊!”其实这跟推销一点关系也没有。我想要说的是,这个项目之所以获得了成功,是因为这是一个优秀的产品。很多不了解我的人都认为,我是一个推销高手,然而事实上,我最擅长的事情是建造。

 

一个好的推销员是能够把垃圾包装成金子卖出去。那并不是我。我只会建造优质的房子,我认为我这么多年来能够在商业上获得成功,首先是因为我的产品给了我足够的信心。

 

其次,当你找到一个足够好的产品时,营销的作用才会显现出来。我发现很多人对营销的认识是错误的。我有一位地产商朋友,从来都想不通为什么我的地产单位平方英尺的价格能够比他的高出那么多?他刚刚建完一幢大楼,非常狭小的窗子设计,外墙砖的颜色也不合时宜,无论你从外面看里面,还是从里面往外看,都让人提不起兴趣。然后,他还向别人抱怨说我的房子卖得比他的贵,他真的是什么也不明白啊!如果说你在营销上做不好,那么多半是你的产品有问题。

 

什么是品牌?品牌就是你的声誉,而它来自于强有力的产品和时间的沉淀。特朗普地产这个品牌一直以来代表的是高质量和高度的信心,它会让人感到安心。这才是我在拉斯维加斯能大获成功的原因,相比之下,有很多地产商的确做得差强人意。

 

在芝加哥也是这样,大家可能会觉得奇怪,为什么特朗普地产在芝加哥会那么受欢迎?我们把价格涨到了空前高的水平,然而,因为有特朗普的品牌,有些人还没有看过我们的房子就决定购买。因为他们相信,特朗普的品牌就保证了房屋的高品质、最好的建筑风格设计,以及最佳的位置。

 

一个强大的品牌能够赋予消费者信心,而与此相应,他们会愿意为此支付更高的价格,市场对它的需求也更高。

 

我相信做营销是需要天赋的,出色的营销人会有一种天生的直觉。就像运动员一样,出色的运动天赋会让他们成为更优秀的运动员。然而,即使你没有这种天赋,你也可以通过后天的学习和训练,成为一名出类拔萃的营销人

关注爱运营公众号,增值如此简单

 

转载请注明出处。

爱运营网络营销私董会QQ群 108925610

相关文章
  • 马云:我想和特朗普见面谈谈,否灾难可能一触即发

    马云:我想和特朗普见面谈谈,否灾难可能一触即发

    2016-11-11 14:54

  • 马云对话张瑞敏:不同年代巅峰企业间的惺惺相惜

    马云对话张瑞敏:不同年代巅峰企业间的惺惺相惜

    2016-07-31 15:54

  • 百度内部发文称作为一家优秀的企业要背负责任

    百度内部发文称作为一家优秀的企业要背负责任

    2016-05-04 10:38

  • 深度解读BAT全球化系列——百度之变

    深度解读BAT全球化系列——百度之变

    2015-12-17 10:37

网友点评